首頁 > 建站資源 > 網站運營 > 電商:為什么零售社交化將是主流趨勢?

免费两码中特:電商:為什么零售社交化將是主流趨勢?

時間:2019-05-14    作者:盛麗艷   來源:獵云網公眾號

香港两肖两码中特网 www.eqmlf.icu 喜婷的一天從早晨七點半開始,簡單洗漱后,她開始準備素材、發朋友圈、邀約溝通、參與群聊。作為貝店的店主,她的職責是在微信上溝通用戶的訴求,并為他們選擇和推送合適的產品。

這樣規律而普通的日子,喜婷已闊別良久。 2000 年 4 月,她因先天性腦血管畸形突然昏厥,從此右半身癱瘓。辭去原來的工作后,她做過網店和足療師,但深感力有未逮。成為KOL后,生活才開始重新穩定起來。

拉扎斯菲爾德,傳播學四大奠基人之一,提出“意見領袖”概念(opinion leader)的時候,可能沒想到它有朝一日會在零售界發揮作用。最早,意見領袖指的是能左右群體意見的人,他們從大眾傳媒中攫取信息,以自身觀點影響輿論,甚至左右時局,放在中國,魯迅、胡適必是其中佼佼者。

商業社會重塑了這一概念,意見領袖們對群體消費行為的影響,被營銷學的學者注意到了,他們創造了新稱呼“Key opinion leader”,也就是KOL??諍煲桓繢羆宴拇跣Ч?,或許能說明問題。

而到了最近幾年,KOL開始與電商發生聯系。自從 1999 年阿里巴巴成立以來,淘寶在中國電商界制霸數年,京東靠自營謀得了一席之地,但體量依然相差甚遠。 2015 年,拼多多正式上線,依靠社交完成裂變,此后云集、貝店紛紛崛起。社交網絡成為電商破局新力量,KOL以“人”為中心的分享式售賣,比重不斷攀升,越來越多的消費者樂意購買朋友推薦的產品。

KOL的邊界再次延伸,從營銷學進入零售界。他們不僅僅影響著用戶的消費決策,更為消費者搭建通向商品的路徑;同時還負責溝通用戶訴求。他們也被稱作“店主”,是社交電商網絡內不可缺少的一環。

這兩年,新式KOL“喜婷”們正在飛速增長,社交電商攻城略地,這背后的底層商業邏輯是什么?

社交電商的暴漲邏輯

“商業文明以來,這是第一次有人人皆可參與并能直接獲得收益的風口”,貝店總裁顧榮在一次演講中如此評價社交電商。

與云集奔跑在同一賽道的貝店是貝貝集團旗下的社交電商平臺,在本周正式官宣融資8. 6 億人民幣,高瓴資本、襄禾資本、紅杉資本、創新工場、高榕資本、IDG資本、今日資本等知名投資機構均有參與,據官方消息,該輪融資資金將用于全面提升KOL社交零售體驗。

縱觀社交電商行業,盡管云集四年完成上市,但從數據上看,成立時間稍晚的貝店反而后來居上、漲勢占優。根據QuestMobile發布《中國移動互聯網 2019 春季大報告》, 2018 年 12 月貝店MAU同比增長高達1837.3%,相較于同類移動購物平臺優勢明顯。這種漲幅是相當驚人的,要知道中國電子商務交易總量的增速從 2015 年的36.5%下降至 2017 年的19%左右,當時的論調是電商領域不再有新機會,但貝店的增速做出了實力反擊。

(上述KOL社群模式類型中,貝店在 2019 年MAU同比增幅顯著,位列榜首)

貝店董事長張良倫用“零售社交化、社交KOL化”來總結這波浪潮。用大白話翻譯一下,即零售未來會通過社交網絡進行,找熟人帶貨將成為通行方式,而KOL則會成為零售網絡中的關鍵節點。

相關推薦
美麗說折射出的未來電商社會化道路
4家創新經營模式的國外熱門時尚類電子商務網站介紹
購物體驗社交網站Pinterest流量爆長的背后
15個國外深受歡迎的按月訂購制電商網站賞析
電務網站設計之用戶購買欲望和購買目標分析
解讀Birchbox網站模式: 訂閱精選、在線商店
Pinterest背后:電商告別粗放流量噴灌時代
電商網站用戶研究之沖動購買
利用關聯數據盈利——Pinterest類網站的獨特商業模式
碳寶貝:租售結合的電子商務新模式
提高電商廣告素材轉換率的六大定律分享
電商網站站內個性化推薦背后的邏輯什么
五種成功的電商模式分析
從大型電商網站學習如何做站內推薦
派代師說:電商品牌風格的精準定位
電商專題策劃如何去做創新和優化?
從線下導入流量的電商新模式
30個對電子商務零售商有價值的建議
暖島網:小而美的創意類電商網站
達人經濟:依靠粉絲大賺錢的生意經
垂直電商如何利用個性化差異化來賺錢
揭秘電商導購應用“歡樂淘”成功的背后
菜譜網站Food52:將內容與商業結合的電商之道
電商網站運營的內容指標與商業指標分析
胖胡斐細說促銷的本質
五個代表“小而美”電商產業發展趨勢的案例分析
8個電商最易犯的錯誤
國內中產階層的電商營銷潛力探索
電商如何經營客戶關系?
美麗說嘗試自己做支付 謀劃未來轉型之路
百度推出百度知道導購平臺“買什么”
穿衣助手:滿足女性曬搭配、看搭配和淘搭配的需求
下廚房網:線上美食雜志的電商之路
豆瓣網的另類電商導購
電商本質:用戶需求與微創新、用戶體驗
派代師說:男人襪B2C的賺錢之道

精彩推薦

熱門教程

加拿大28大小组合稳赚 彩红时时彩计划软件苹果系统 500彩票1分快3计划软件 2019年无错36码资料 时时彩杂六规则 分分彩万能六码用方法 三分彩规律 旧版单机斗地主下载 牌九至尊最新版下载 百人牛牛押注几门稳 mg电子游戏容易赢钱吗 时时彩技巧与攻略 安徽时时计划软件手机版式 赛车pk10官网 最牛稳赚5码计划群 100本金稳赚20计划