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两码中特免费公开资料:電商模式:這5大招可讓你輕松搞定社交電商

時間:2019-05-14    作者:見實   來源:見實公眾號

香港两肖两码中特网 www.eqmlf.icu “貓兒”(甩甩寶寶總經理、鯨靈集團合伙人,真名黃鷹)雖然講的是甩甩寶寶在創辦過程中快速增長的五個大招,但其中蘊含了許多對行業的深度理解,及實操細節。在梳理這份實錄時,我們強烈感覺到的是“社交的下一步”、“微信的下一步”,也就是“微信下一波浪潮在哪、紅利和用戶哪里來”這個問題的答案。

此間見實一直在深度研究這個問題,已經在梳理新的案例。而在貓兒 4 月 25 日見實大直播的深度分享中,我們看到了這些思考、策略及答案的趨同。說易行難,研究起來容易,但想做好卻很難。沒想到甩甩寶寶已經在執行的路上跑在了前面。

這些思考和策略,藏在第五大招中。在寫導語時,我們先暫時不喧賓奪主,讓我們快速進入到貓兒直播現場的視頻和文字回放中去吧。那些關于導語中提及的深度思考,我們在文末的評論中再一起切磋討論,或后續再整理多個文章發布處理。

非常感謝見實,有機會來跟大家交流。我是甩甩寶寶創始人,鯨靈集團合伙人,真名叫黃鷹,花名叫貓兒。以前在阿里工作,一直用這個花名。今天分享一下社交電商五連殺,是我們過去幾個月的一些心得,比較實在的一些方法。

首先第一個話題,錢在哪兒?

我們本質上個電商,說白了就是賣貨。怎么樣把貨賣出去是電商的本質。電商之前是傳統商業,但本質從來都不會變化,只是方式方法在變,只要是商業就會關系到一個很重要的東西——市場。

進入這個領域時,我們一直在看一個事情:今天新增的市場在哪兒?

最近有一個比較火的概念叫小鎮青年。 2015 年《泰囧》播出,一二線城市電影票房不管怎么樣做也就十幾億左右,但那一年通過下沉市場發現了一個很大增量。然后是《戰狼》,真正打開了這個市場。到今天大家拼多多也依靠三四五線城市出來了。

他們消費狀況怎樣?我自己有一個很有意思的體驗。其實以前沒有在老家看過電影,因為在杭州多年,回老家后看了一次電影,那天電影院排隊排到大馬路上。我感覺好像在大城市從來沒有過這樣的事情,不管這電影多火爆。這個里面有一個特點:今天縣域經濟體量其實不夠大,所以消費是一個分布式的脈沖流量。

一些節點上面會有一個非常高峰,但是過了這個高峰以后又沒有了,有句古話叫麻雀雖小五臟俱全,就是總的人群數量小,但有很多功能在這邊,所以整體講三四五線城市的商務效率其實不高。

傳統電商其實到三四五線城市也碰到一個障礙,倒回來看這個市場時,潛力非常大,但今天誰先構建了這個網絡呢?是微信。微信其實已把中國十億消費者聯系了起來。這是我說的新增市場。

甩甩寶寶項目其實是從去年開始從零到一,我沿著那個從零到一給大家分享下每一個過程。

第一個過程是甩甩寶寶項目上線之前。

我干了一件非常簡單的事,在各大社群里潛水,看到用戶已經自然自發地形成了很多交易行為在里面,我們觀察這些交易到底有一些什么特點,他們到底在干啥。

每一個群都有自己的特點,這些特點到底是什么構成的?舉個例子,比如淘客群。我們知道最終交易在淘寶,淘客是淘寶聯盟做的一個廣告分發機制。很多經營者在幫淘寶賣貨,對于消費者來講很明確,就是在淘寶下單之前領到一張優惠券,所以對用戶來說主要心智是優惠券,看優惠券面額是否有吸引力。

微商群呢?微商很像一個小店主在經營,里面會有很多很嚴格的規矩,如早上進群前群主會先發一紅包活躍氣氛,會規定里面什么時候能說話,什么時候不能說話,每天發多少商品等等,有非常嚴格的紀律。社區群呢?很多小區旁都有賣生鮮水果的、農產品的小店,客流相對固定,流動人口不大。所以店主為了經營好這些人會自己建個群,把老客戶全部拉在里面,當有農產品新到貨就在里面搞個預告,買菜忘拿了也直接說一聲等等,很多是在做客戶關系維護。

看到幾個特點我總結了一下,第一個是社群通過信息流在賣貨,過去貨架是一個界面,把貨品以商品陳列方式去表達,而微信群則是在聊天信息流中構建了一個貨架,其中爆款會更加聚焦在一塊。

第二個能夠獲得更即時的反饋。這種方式下貨架被碎片化了,那第一緯度導購是什么呢?變成時間。因為社群活躍度跟時間有很大的關系,早上八點鐘和晚上八點鐘完全不一樣,受用戶本身生活狀態影響,相同時間大家聚在一起時社群會產生新的作用,而這非常符合我剛才說的叫排浪式消費、聚眾式消費、脈沖流量。

觀察了很多群后,我們做了一個很簡單的實驗,先找了幾個社群,在里面賣圖片。就是那些社群之前可能推薦或賣的商品,我們直接把圖片丟進去,然后告訴大家價格及商品的好處,看能不能主動銷售。當然,肯定要選有品牌、有競爭力的貨品。

測試了兩天,圈了兩千多用戶,一個群上限是五百人,五個群就有兩千多人,只要你把事情講清楚了,把價格把品牌講清楚了,交易走得非???。當然,測試前提是有信任基礎,因為群主和原有客戶有信任背書,這是第一點。

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