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時間:2019-05-14    作者:李曉蕾   來源:Tech星球公眾號

香港两肖两码中特网 www.eqmlf.icu 重慶輕軌 2 號線李子壩站鐵路軌道下方,兩三百人做著一樣的動作——仰起頭,舉起手機,等著拍下輕軌穿樓而過的幾秒。自 2018 年在抖音走紅后,李子壩站就成了重慶網紅旅游景點。有數據顯示,每天約有 1 萬人來此打卡,重慶市政府甚至專門在輕軌站外建了一個觀景臺。

旅游相關短視頻正激活城市的網紅基因,催生出一批批熱門景點,"打卡"成了一種旅游新方風向。這種現象在抖音/快手迅速風靡、短視頻流量爆發的 2018 年,大批用戶開始接受短視頻種草旅游景點的新樣態。

短視頻旅游風口涌現后,旅行平臺馬蜂窩,窮游、攜程、飛豬等OTA(在線旅行社)平臺也開始加碼短視頻內容扶持,增加或重視短視頻內容分享口。“用戶需求轉變,越來越多的人開始用視頻來記錄旅行,這也是我們馬蜂窩求變的原因。”馬蜂窩短視頻負責人趙倩如此告訴Tech星球(微信號:tech618),而馬蜂窩求變的正是對短視頻內容投入加重。

從去年下半年開始,旅行達人們突然多了一門功課,他們不得不重新學習如何用短視頻來講旅行故事。于是,達人們把內容分享平臺擴展到了抖音、小紅書、微博等平臺,盡管商業上很難像OTA平臺一樣直接轉化,但他們一樣承擔種草功能,擁有巨大流量。對任何KOL來說,流量都是商業轉化中最好的武器與最強的底氣。

而當抖音、小紅書用短視頻加入原本屬于OTA平臺的戰爭后,旅游市場會有什么新的故事?

短視頻成為旅游市場新標配

“目前來看,短視頻是每個甲方客戶的標配。”

這是旅游MCN機構最直接感受到的變化。一些MCN機構簽約的旅游達人們聚集起來,從怎么拍出一個視頻教起,讓達人們學會新的“語言表達“。

從大學二年級開始,旅行體驗師“浪毛線”開始在旅行平臺上生產分享游記、攻略,六年過去,浪毛線獲得了全平臺 200 萬粉絲。

盡管浪毛線更習慣生產圖文類游記、攻略,但市場和用戶都在發生變化,短視頻漸漸成為合作方的標配,“從去年下半年開始,就有從圖文到短視頻的轉變。以前要求精美圖文,現在短圖文和短視頻都變成了一種新的趨勢。”

旅游達人“二硯與馬桶”還記得,大概十年前去旅行時查攻略“還很麻煩”。信息渠道是旅行指南書《孤獨星球》,或是專門的旅游攻略書、旅行網站,但最后可能仍舊是跟團游。 2017 年 9 月,一篇“麗江、瀘沽湖”的筆記意外登上馬蜂窩首頁后,北京土著夫婦“二硯與馬桶”開始做起了旅游達人。一年后,她發布的短視頻《帶著婚紗去旅行結婚,從家鄉北京開始》在微博拿到了 56 萬的閱讀量。

二硯把做旅游達人當成是一次新的投資創業,這意味著,在沒有獲得高流量關注前,需要“自己掏腰包花錢旅游”。早期,二硯與馬桶的“商業模式”是,兼職做相機測評和兼職寫稿,以此維持基本的開支。

隨著關注度的增高,二硯獲得了一些器材設備類贊助,也受旅游局、旅行社邀請參與旅行體驗活動,盡管成本銳減,但盈收算不上理想。二硯仍然覺得,短視頻未來空間仍然廣大。

相比二硯來說,浪毛線的商業轉化路徑更完整一些,主要是報價參加旅游項目、平臺廣告以及在自媒體發文章賺取流量分成收益。他的觀察是游客們的旅游消費意愿,傾向于熱門旅行平臺的內容推廣和類似小紅書、抖音短視頻的“種草”。對景區民宿、美食推廣要求都更高,達人產出內容標準隨之變高,新增的短視頻內容對游客來說內容更直觀和豐富,也更容易獲得流量,這是他目前在努力加強的內容方向。

一家旅游MCN公司總經理告訴Tech星球,旅行達人們的合作方通常是旅游局、郵輪、航空公司、酒店、度假村等旅游產品平臺,通常情況下,他們的商業變現,主要通過與品牌的合作收取內容生產費、廣告費,以及與視頻平臺、OTA平臺進行內容合作賺取稿費,收取全媒體平臺的內容打賞及流量分賬也是一部分收入來源。

他同時表示,對發起旅游內容生產需求的客戶來說,目前來看,短視頻是每個甲方客戶的標配。這塊正成長為旅游達人收入增長最快的部分。

旅游達人內容升級

旅游達人們的普遍感受是,用戶對短視頻的需求越來越大。

旅游達人”動力火車“兄弟一直從事編導工作,今年 2 月開始,動力火車開始在馬蜂窩發布視頻,驗證一種新的旅游視頻模式是否被需要——不一定非要去到旅行目的地,但生產有趣、但能讓用戶被生產內容服務的短視頻,通過抖包袱、講段子或好笑的表演把攻略、旅游干貨植入在內容中。

動力火車發布了短視頻“三個技巧拍大片”、“潑水節實用作戰指南”、“第一次拍Vlog震撼全場的技巧”等 22 個短視頻,優質單支視頻瀏覽量超百萬。動力火車的每個視頻時長最長為一分半,他們的經驗是,用戶現在更傾向于更精細化的內容,“我們會更傾向于生產更短的視頻,顆粒度會更細,傳播效果也最好,對用戶的幫助可能會更大一點。”

旅游達人二硯的感受同樣如此。在短視頻風靡前,“高逼格”風景大片曾是許多博主的心頭好。二硯早期也拍,收到的反饋通?;崾?ldquo;什么設備拍的,求教學。”但現在,他們會傾向于拍攝接地氣、更實用的視頻,“這種視頻才會讓大家會更想要去了解目的地,了解我們”。

一個很明顯的變化就是信息變得碎片化,“大量的旅游短視頻中總是一個漂亮女生,拍上 3 到 5 分鐘,介紹一整個行程。而現在,旅行短視頻未必需記錄整個行程,也不需要有非常明確的片頭片尾,結構、分鏡頭都不需要考慮。發現一個好吃的店、好看的景點,花 15 秒、 30 秒簡單介紹一下,只要有用,就可以成為一個作品。”動力火車說。

從“好看”到“有趣”、“有用”,短短一年間,旅游達人們都在變換視頻風格,希望讓內容更精細化、符合不同內容平臺的調性。也因此,二硯與馬桶、浪毛線、動力火車一類的旅游達人則會按照視頻不同類型分發在不同平臺,精確獲取受眾。

前述MCN公司總經理同樣認為,現在旅游市場正在進行細分化。過去直播興起時,旅行達人靠直播打賞實現商業變現的手法已經不太可取。而現在,光靠美已經很難獲客,對目的地深入的了解、體驗,言之有物,把有消費能力、消費意向的粉絲調動起來,實現高轉化。

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